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我可做到有详有略，突出重点这一点可以说是第 1 点的延申，也是一种逻辑。一篇 ppt 如果分 5 个部分，最好不要 5 个部分一样长，总要有重要的部分详细展示，次要部分略详细，非重要部分简略概述。页数是最直观的标准，大体来说越重要的内容页数可以越多。而在具体内容上，越重要的内容字数和图片可以略多，图片可以略大，不重要的内容文字内容要精炼。这基本符合人的认知直觉，即 重要的东西更长、更大、更详细。
1、行业挑战要重点叙述遇到的困难，这样可以给故事更大的张力。引言一定要与主题智慧城市切合，让听众觉得与我相关，才能进行下一阶段话题。【与“我”有关，一定要先同步用户的起始认知】
2、解决方案，一般分为3个部分，按照MECE结构划分，层层递进，夯实论证。【不断打破客户原有认知，提升到新的认知水平。前提是你所讲的解决方案一定是真实的，而不是弄虚作假。】
3、落地方案，是将解决方案嵌入到具体项目实施，从抽象到具体的过程。不同的汇报客户对象，需要提前准备好不同的案例，突出项目实施后的亮点、特色。【从“虚”到“实”的转变】
4、演示方案展示并不只是方案，而是个人魅力，是赢得对方信任。因此遇到客户提出的刁难问题，可以承认自己在这方面的准备不足，记录客户问题、联系方式，并会后与之约定具体时间进行下一步探讨。越是提出刁难问题的客户，思考问题角度是值得我们研究、学习的。【面对客户“刁难”的心态】
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